Продвинем вместе свои сайты

Оффлайн-реклама SEO-компаний

Автор: Павел | Рубрика: Советы

Статья получилась большой, но, если разбивать ее на части, тогда будет разрыв во времени, и, в итоге, неинтересно получится.

Содержание статьи:

Введение

Продвижение SEO-компаний в оффлайне – способы:
1) «Точный выстрел по воробьям»
2) «Партнерская программа для уборщицы»
3) «Продвижение статьями»
4) «Имидж наше все»
5) «Вирус – это то, что передается любым путем»
6) «И т.д.»

Заключение

Введение

Что заставляет чаще биться наше сердце и быстрее течь кровь по нашим жилам? …
Стабильный уверенный поток клиентов. От этого на душе становится хорошо и тепло, и хочется жить дальше.

Владельцы многих сайтов сосредотачивают свое внимание только на продвижении в сети. Складывается такое ощущение, что после создания сайта у людей просто падает забрало, они тут же начинают продвигать ресурс в Интернете (SEO, реклама, вирусы), а мир оффлайна для их сайта, как будто, обрубило.

Между тем, оффлайн продвижение тоже может давать свои результаты. В большинстве случаев, это дороже, не всегда можно отследить на 100% конкретные результаты рекламной компании, можно считать, что это просто «выстрел из пушки по воробьям». Но, иногда, продвижение в физическом мире не менее действенно, чем в виртуальном.

Пути и способы привлечения к сайту в оффлайне, конечно, зависят от его тематики, направления деятельности, которую он обслуживает, и, обязательно, аудитории, на которую нацелен.

В данной статье мы попробуем поразмышлять о некоторых способах продвижения «в миру» SEO-компаний.

1) «Точный выстрел по воробьям»:

«Банально»

1. Участие и выступление в конференциях, участие в тематических выставках. Довольно часто там бывают и представители «продвинутых» клиентов, которые стараются следить за вектором движения как рекламы в сети в целом, так и продвижения в поисковых машинах, в частности. Почему бы не взять и не выступить, хотя бы с одной лекцией на конференции.

2. Организация семинаров для потребителей наших услуг (потенциальных клиентов). Желательно, бесплатных.
С такими темами лекций, например как:
- «Как SEO-компании обманывают клиентов»
- «Гарантии оптимизаторов на результаты работы»
- «Как правильно выбрать SEO-компанию»
- и что-нибудь чисто профессиональное, чтобы показать свою состоятельность, но, не очень глубоко, чтобы клиентам было интересно послушать.

Главное, не пускать на такие семинары других оптимизаторов, чтобы они зря не занимали места клиентов.

3. Выпуск журнала по своей тематике

«Наверно, дорого»

Начните выпускать журнал по SEO-тематике с интересными статьями.

Авторы:
- Для начала самостоятельное написание статей.
- Предложить известным блоггерам в SEO-тематике писать статьи (бесплатно с указанием ссылки на их блог или за какие-то деньги).
- Заказ (покупка) на биржах статей.
- Предложить своим коллегам писать статьи для журнала на финансовой основе.
- Публикация рекламных статей, подготовленных рекламодателями.
- Указать в журнале и на сайте, что вы приглашаете всех возможных авторов к сотрудничеству.
- Через 1-2 выпуска не очень известные блоггеры сами потянутся к вам с предложениями публиковать их статьи с целью привлечения внимания к своему блогу или за вознаграждение.
- Хорошим, но, почему-то неиспользуемым источником для нахождения авторов являются ведущие почтовых рассылок (многие из них так и ведут рассылки, не заморачиваясь на блоги).

Выпуск журнала не самая дешевая вещь, но он может окупаться за счет размещения рекламы в нем, например, хостеров, регистраторов доменных имен, всевозможных бирж, платных сервисов, программ для оптимизаторов, партнерских программ и т.д. И, возможно, приносить даже некоторую прибыль.

Отличный пример, в данном случае, журнал Терминал Ру. Первая полоса Рунета, выпускавшийся до декабря 2008 г. ЦОП Яндекса «Profit-Project», и безвременно почивший. Основной причиной было названо стремление сосредоточится на основной деятельности в период кризиса, видимо, клиентов, там и так уже хватает.

В деятельности же когда приток клиентов нужен постоянно, не самый плохой и самоокупаемый вариант создания себе имиджа уже состоявшейся и постоянно совершенствующейся компании.

Распространение журнала:

Во-первых, нужно избежать соблазна распространять его за деньги.

Во-вторых, здесь главное значение, кроме имиджевой составляющей, в целом, имеет его распространение в местах наибольшей посещаемости потенциальными клиентами (там, где они «косяками ходят»).

Наши потенциальные клиенты – это те, кто, хотя бы, на первых порах самостоятельно занимается запуском сайта. То есть регистрирует домен, оплачивает хостинг и т.п.

Например, я впервые увидел журнал «Терминал» в офисе компании «Мастерхост», где его можно было бесплатно взять со стойки. «Терминал» давал рекламу «Мастерхоста», а «Мастерхост» распространял журнал в своих офисах.

Из практики распространения «Терминала»:

Журнал распространяется бесплатно:

- посредством адресной рассылки, вам необходимо зарегистрироваться на сайте и указать почтовый адрес;                                   
-  на отраслевых выставках, семинарах, конференциях, неформальных мероприятиях.
- в  офисах хостинг-провайдеров, регистраторов доменных имен России и стран СНГ (сегодня это - Masterhost, RU-CENTER, Infobox) и других компаний.

Можно договориться, чтобы журнал не только лежал в свободном доступе на стойках в офисах компаний-партнеров, но, и чтобы их менеджеры вручную давали журнал своим клиентам по завершении общения с ними: «Вот, возьмите интересный журнал о раскрутке сайтов».

Тираж «Терминала, кстати, был 5 000 экземпляров.

4. Менее трудоемкий и затратный, но, без имиджевой составляющей, способ

Договориться с теми же хостерами, регистраторами и т.п. о распространении просто своих листовок, буклетов у них в офисах. Как за какую-то минимальную оплату, так и, например, в обмен за их рекламу у себя на сайте.

Также расположение на стойках или раздача их менеджерами своим клиентам (вкладывание в фирменные папки, которые они обычно дают клиентам).

Или, на крайний случай, повесить объявление на столбе на подходах к офису хостера или регистратора.

2) «Партнерская программа для уборщицы»

Самое простое, что приходит на ум, при создании своей компании, это комиссионное вознаграждение любому, кто приведет к нам клиента (соседу, знакомому, деловому партнеру, арендодателю, и кому угодно).

Но, всегда ли мы включаем в данный перечень собственных сотрудников? Или считаем, что они итак обязаны это делать (приводить клиентов), что это их святая должностная обязанность? «Он, итак, получает зарплату, причем немаленькую, куда ему еще».

На самом деле, материально заинтересовывать в рекламе фирмы (смотри: приводе новых клиентов) собственных сотрудников необходимо так же, как и всех остальных. Независимо от выполняемых ими функций (от курьеров до уборщицы). У всех есть друзья и знакомые, а у них свои друзья и знакомые.
Иначе, какой смысл напрягаться человеку, если он, итак, получит свою зарплату.

3) «Продвижение статьями»

Сейчас очень модно в SEO продвигать сайты через размещение статей в сети на других ресурсах. А почему бы не делать то же самое, но только с оффлайн-изданиями?…

По идее, нашими целями могут быть деловые издания для бизнесменов (журналы, газеты), например, журнал «Свой бизнес».

Можно попробовать договориться, чтобы у вас взяли интервью о такой интересной и быстрорастущей отрасли бизнеса как продвижение сайтов в Интернете, или на крайний случай, разместить свою готовую статью в издании на платной основе.

Или попробовать поучаствовать в передаче на телеканале «РБК» или радиостанции «Бизнес FM».

Далее будет несколько способов просто «для имиджа». Не факт, что они дадут какой-то эффект, но, в качестве информации для размышления, можно обозначить.

4) «Имидж наше все»

1. Фирменная символика, но не только стандартно, на папках, ручках и т.п., но, и, более креативно.

Например, на том, что люди обычно носят с собой и, что всегда попадается им на глаза:
- обложка для паспорта, брелки, закладки для книг и т.д.

2. Нужно, то, что люди с удовольствием будут раздавать своим родственникам и друзьям. И, не с удовольствием, а с большим удовольствием …

Отличным способом постоянного напоминания о себе являются всем известные магниты для холодильника.

Закажите партию таких магнитов, поярче, с адресом сайта и словами «раскрутка сайтов», и раздавайте их на выставках, конференциях, семинарах, в тех же офисах хостеров, да и просто клиентам. Главное, по несколько штук в одни руки.

Во-первых, магниты никто и никогда не выбрасывает, в отличие от листовок и буклетов.
Во-вторых, такой магнит будет висеть на холодильнике потенциального клиента вечно, еще и его внукам останется, и постоянно попадаться ему на глаза.
В-третьих, остальные магниты люди будут с большим удовольствием всем раздаривать!

Малозатратно, но для постоянного напоминания о себе (вернее, вдалбливания в мозг потенциального клиента) очень эффективно.

5) «Вирус – это то, что передается любым путем»

Навскидку, несколько мыслей:

1. «Красота вечна»

Запустите летом по центральной улице города или в метро стайку красивых девушек (своих сотрудниц ) в ярких майках с адресом вашего сайта и кратким обозначением услуг.
Они должны держаться именно стайкой – ходить все вместе, и, внимание мужской половины человечества к ним обеспечено.

Потом, может быть, о вашей компании даже напишут в газетах, расскажут в новостях по радио, и, если очень сильно повезет, покажут репортаж по центральным или местным телеканалам.

Затраты: заказ нескольких десятков маек и оплата труда девушек (сотрудниц можно просто отпустить погулять в назначенный день по центру города, а девушкам (женам) мужчин-сотрудников, которые примут участие в акции, можно что-то и заплатить).

2. «Накорми голодных блоггеров»

Пригласите блоггеров в ресторан или, хотя бы на экскурсию в свой офис, и расскажите, как вы работаете (не только в плане организации рабочего процесса, но и в плане продвижения сайтов – поделитесь парой-тройкой стоящих советов, или ответьте на их вопросы о практике продвижения), плюс подарите им что-нибудь из сувенирной продукции.

И, известность в блогосфере вам обеспечена.

6) «И т.д.»

Способов продвижения, особенного имиджевого, в оффлайне превеликое количество. И, они ничем не отличаются от продвижения любых других компаний.

От выпуска книги по своей тематике до наклеек на заднее стекло автомобилей (как своих, так и чужих за небольшие деньги).

От организации конкурса «Напиши название нашего сайта в оффлайне любым способом, в любом месте, на любой поверхности - сфотографируй и пришли фото» до участия в дисконтных системах, как, например, Hoster.ru (всем сайтам нужно иметь хостинг; так почему, хотя бы, части из них не нужно продвижение).

Заключение

Традиционные способы рекламы в оффлайне (рекламные блоки в печатных изданиях, на радио и др.) очень дороги, малоэффективны для интернет-компаний, и не всегда имеют отслеживаемые результаты своей эффективности.

Например, обклеить абсолютно все лифты в Москве во всех домах города (82 930 лифтов) наклейками формата A4 на 1 мес. стоит 6 700 000 руб. (200 000 $).

Как говорится «Оно нам надо …».

Нужно просто расширить свое сознание, и придумывать малобюджетные, но эффективные способы продвижения своей SEO-компании в оффлайне.

P.S. А у вас висит на здании вывеска с названием компании и парой слов о том, чем вы занимаетесь (чтобы было видно прохожим и проезжающим автомобилистам)?…

——————————————————————————————————————————————————-

Если вам понравилась статья, прошу поддержать ее на Sloger.net:
Голосовать за пост “Оффлайн-реклама SEO-компаний” на Sloger.net

——————————————————————————————————————————————————-

Делаем Url’ы короткими
Блог о SEO

Для офиса, архива и склада: металлические стеллажи от Сатурна - стационарные, передвижные; полочные, для поддонов и др.

Похожие статьи

• Пиарофобия – гостевой пост для Дмитрия Ветрова (6)
• Как сэкономить деньги на рекламе в 7 раз! (19)
• Заработок в Интернете на блогах: Полный список сервисов (8 шт.) (148)
• Битва за поцелуи (14)
• "Маркетинг поисковых механизмов обманывает людей …" (47)